全屋定制报价攻略
很多业主经常被全屋定制商家的报价搞的一头雾水,什么是投影面积报价?什么是展开面积报价,还有定制商家自己的报价软件计算方式,为此小编在网上搜集总结了相关内容,想和大家一起来学习一下。
01
「全屋定制的计价方式有哪些?」
通常有两种计算方法,即按照展开面积和投影面积报价,当然也有一些全案公司不按这两种方式报价,直接一项定制柜,给出面积和报价
展开面积
01、什么是展开面积报价?
一个柜子,你把门板、背板、侧板、顶板和底板的面积都加起来,就是使用板材的总面积,再加上损耗,这就是展开面积。即按照做一个柜子用了多少材料来算面积,展开面积乘以定制商家的价格就是展开面积报价。
02、展开面积报价的优缺点?
从它的定义就能明显看到展开面积的报价方式非常精准、透明,但是按照展开面积计算的话,业主很难快速算清楚自己做柜子需要多少板材,多大面积,听了商家的展开面积报价没有概念,没有概念的话,很可能转身就走了,不给定制商家详谈的机会。
这也是大多数定制商家不愿意用展开面积报价的一个原因。
除了不方便给第一次见面的业主详谈之外,展开面积的计算方式繁琐也是一个原因。
通常都是定制工厂专人花时间用拆单软件计算出来面积,但是前期报价根本到不了拆单的阶段。
拆单是业主已经在商家那签了合同后发生的事,那时候才能确定所有的材料和工艺,而且展开面积报价过于透明,也容易吓走不明真相的业主,还是不利于双方商谈,所以展开面积报价多存在于两个群体,一个是定制商家跟工厂之间,一个是对价格不敏感的高端市场。
投影面积
投影面积是柜子的长乘以高,满足业主第一时间了解定制价格而出现的估算方式,虽然并不精确,但是这对业主来说就很好理解了,它的优势是业主好算,听了商家的报价第一时间就能理解。
02
「定制报价都有哪些套路?」
常见的是低价切入,同样的方案,一个商家可以报1500,一个商家可以报3000,等到签合同的时候,报价1500的商家可以通过增加项目的方式把总价做上去,这叫把单做大拿下业主。报价3000的商家也可以通过减立板、降背板厚度、减配置等方法把报价降下来,这叫把单做小拿下业主。
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03
「两种方式如何选择?」
01、根据实际需求
我们可以把这两种方案理解为定制的高配版和低配版,作为业主要明白报价3000的是什么,报价1500的是什么,不至于消费的糊里糊涂,如果商家不明确告知,偷工减料,那的确是一种套路。有的定制商家把柜门、柜体、五金、抽屉、层板、背板分开报价,也容易让业主看糊涂。
很多定制报价里,有些定制商家的投影报价是不含柜门的;有的则包含柜门,一定数量的抽屉和基础五金;其他的再加钱。还有一种柜体按照投影面积计算,柜门按照展开面积计算。
这跟定制的特点有关,每个业主的需求不同,在不明确业主需求的前提下,给一个柜体或者柜门的价格,肯定还需要抽屉、功能五金,或者升级产品,这些在明确了业主的要求以后,会在原来的价格上调整,我认为这是可以理解的。
02、价格还得综合衡量
仅仅从价格上去判断一个商家的价格高低是不科学的,也是不公平的。
直接说价格,业主感觉太贵,导致有良心的商家被饿死很多,甚至说劣币驱逐良币,所以低价引流很流行。
其实定制行业发展到今天,报价方式已经非常成熟,按照展开面积计算的,一般都是按投影面积乘3.5或者4.5的系数,不含五金、抽屉等结构,比如一个柜子2*2.4米,投影面积是4.8,那么展开面积16-21都是正常范围,内部结构越复杂,展开面积越大。
以下图为例,宽1.7米,高2.82米,深0.6米的普通衣柜。本文仅作面积计算,不涉及抽屉、五金件、衣通等计价。
(1)投影面积
宽×高=1.7×2.82=4.794㎡
(2)展开面积
(1)顶底板(4张)=4×1.7×0.6=4.08㎡
(2)立板(3张)=3×2.82×0.6=5.076㎡
(3)搁板(3张)=3×0.5×0.5=0.75㎡
(4)背板(1张)=1×1.7×2.75=4.675配㎡
合计=(1)+(2)+(3)+(4)=14.581㎡
(3)两种极计算方法比
展开面积÷投影面积≈3,就是说,展开面积大约是投影面积的3倍。比例也会根据衣柜设计不同增减。
04
「哪种更有优势?」
从严格的计算上来说,投影面积报价要比展开面积报价高,但是刚才我也提到,定制行业的价格体系已经很成熟,投影和展开的系数把握的都很准,不管哪种报价方式,定制商家都心里有数,不会让业主出现这种报价吃亏,那种报价占便宜的情况。换句话说,业主如果遇到的是不良定制商家的话,不管哪种报价方式都能让业主踩坑。
05
「如何判断自己得到的价格是合理的?」
不管是中高端还是中低端的定位,在全屋定制行业都不存在物美价廉的商家,认清这一点,首先避免因存在侥幸心理被一些超低价套进去。
太便宜的定制不要做,太便宜必然是定制的某些环节缺失,踩不踩坑完全凭运气,靠运气风险很大。
同类的定制产品货比三家,价格太高的和价格太低的都淘汰,基本答案就出来了。
06
「同样的板材五金,价格为何差别这么大?」
我们先看定制产品的大致成本构成:生产仓储物流成本30%,服务成本45%,利润25%。
把这些成本因素继续细化,板材、五金、设备、工艺、封边带、工厂远近、设计师水平、安装、店面位置、售后服务,说白了每个商家的成本差别很大。
所以业主在选择全屋定制的时候,应该有所取舍,预算充足,考虑好设计、高工艺、高品质产品和服务;预算有限,在产品配置和设计效果或者服务体验上需要有所取舍,不可能产品、设计、落地效果、服务都兼得。
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